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2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

16. B2B-Neugeschäft durch Marketing Automation

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Autor: Thomas Foell

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Erschienen in: Marketing und Sales Automation

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Zusammenfassung

Wenn es um die messbare Planung und Realisierung von Neugeschäft geht, kommt dem Lead Management auch in deutschen B2B-Unternehmen im Zuge der Digitalisierung immer mehr Bedeutung zu. Nachfolgend wird aufgezeigt, dass sich der Einsatz von Marketing Automation zur Neugewinnung bzw. Reaktivierung von Leads gerade für B2B-Unternehmen lohnt.

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Titel

B2B-Neugeschäft durch Marketing Automation

Buch

Marketing und Sales Automation

Print ISBN: 978-3-658-15259-8

Electronic ISBN: 978-3-658-15260-4

https://doi.org/10.1007/978-3-658-15260-4

DOI

https://doi.org/10.1007/978-3-658-15260-4_16

Autor:

Thomas Foell

Verlag

Springer Fachmedien Wiesbaden

Sequenznummer

Kapitelnummer

Kapitel 16