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01.02.2016 | Schwerpunkt | Ausgabe 1/2016

Sales Management Review 1/2016

B2B-Vertrieb und das Social-Media-Paradox

Zeitschrift:
Sales Management Review > Ausgabe 1/2016
Autoren:
Dr. Sven Feurer, Prof. Dr. Martin Klarmann
B2B-Vertrieb ist naturgemäß eine sehr soziale Aktivität. Gleichzeitig stehen Vertriebsmitarbeiter und -leiter in deutschen Industriegüterunternehmen sozialen Medien sehr skeptisch gegenüber. Zu Recht? Ausgehend vom aktuellen wissenschaftlichen Kenntnisstand diskutiert dieser Beitrag sieben typische Vorbehalte im B2B-Vertrieb. ...

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