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B2B-Vertrieb und das Social-Media-Paradox

  • 01.02.2016
  • Schwerpunkt
Erschienen in:
Verfasst von
Dr. Sven Feurer
Prof. Dr. Martin Klarmann
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 1/2016

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Auszug

B2B-Vertrieb ist naturgemäß eine sehr soziale Aktivität. Gleichzeitig stehen Vertriebsmitarbeiter und -leiter in deutschen Industriegüterunternehmen sozialen Medien sehr skeptisch gegenüber. Zu Recht? Ausgehend vom aktuellen wissenschaftlichen Kenntnisstand diskutiert dieser Beitrag sieben typische Vorbehalte im B2B-Vertrieb. …

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Titel
B2B-Vertrieb und das Social-Media-Paradox
Verfasst von
Dr. Sven Feurer
Prof. Dr. Martin Klarmann
Publikationsdatum
01.02.2016
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1/2016
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-016-0022-8
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