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2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

1. Baustein 1: Wer die Wahl hat, hat die Qual – So wählt der Handelsvertreter die richtige Vertretung aus

verfasst von : Andreas Paffhausen

Erschienen in: Erfolgreich als Handelsvertreter

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Fluktuationen im Vertretungssortiment der Handelsvertretungen sind beachtlich. Wie Statistiken zeigen, wird bei fast jeder zweiten Handelsvertretung jährlich die Zusammenarbeit mit einer vertretenen Firma beendet oder finden Neuzugänge statt. Insofern ist leicht abzuleiten, welche Bedeutung es für eine Handelsvertretung hat, die richtige Vertretung aus den Vertretungsangeboten auszuwählen. Denn jeder Wechsel im Vertretungssortiment bedeutet neue Herausforderungen in der Beziehungspflege mit den vertretenen Unternehmen, im Umgang mit neuen Produkten und Kunden.
Daher ist es für jede Handelsvertretung sehr wichtig, Überlegungen bezüglich der Beurteilung neu aufzunehmender Vertretungen oder der Überprüfung des gesamten Vertretungsbestandes auf eine fundierte Informationsbasis zu stellen. Die Situation der Handelsvertretung selbst und die der vertretenen Unternehmen sind anhand verschiedener Kriterien zu analysieren. Die hier gezeigten Checklisten helfen dem Handelsvertreter, systematisch die Vertretung zu finden, die ihm langfristig Erfolg bringt.
Metadaten
Titel
Baustein 1: Wer die Wahl hat, hat die Qual – So wählt der Handelsvertreter die richtige Vertretung aus
verfasst von
Andreas Paffhausen
Copyright-Jahr
2017
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-15203-1_1