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2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

2. Baustein 2: Bewerben ist wie Verkaufen – Wie bewirbt sich der Handelsvertreter um eine neue Vertretung

verfasst von : Andreas Paffhausen

Erschienen in: Erfolgreich als Handelsvertreter

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die Zahl der Industriebetriebe, die Handelsvertretungen für ihre Vertriebstätigkeiten suchen, ist durchaus groß, die Zahl der Interessenten häufig noch größer. Welcher Marktpartner letztendlich den Zuschlag erhält, entscheidet sich folglich bei der Art und Weise seiner Bewerbung. Deshalb ist eine professionelle Bewerbung eine wichtige Voraussetzung für eine erfolgreiche Zusammenarbeit. Jeder Handelsvertreter sollte sich daher bewusst machen, dass professionelles Bewerben wie professionelles Verkaufen funktioniert. Auch hier geht es darum, die Kundenwünsche genau zu verstehen, um dann ein möglichst passendes und präzises Angebot zu unterbreiten.
Entscheidend ist nicht, wer objektiv gesehen wirklich die beste Leistung anbietet oder der beste Bewerber ist, sondern wie er sich verkaufen und das suchende Unternehmen überzeugen kann. In diesem Kapitel wird gezeigt, wie ein inhaltlich und äußerlich perfekt gestaltetes Bewerbungspaket aussehen sollte, um die erste und möglicherweise wichtigste Hürde zu schaffen.
Literatur
Zurück zum Zitat Institut für Handelsvermittlung und Vertrieb CDH. (2014). Handelsvertreter in Deutschland – Zahlen – Daten – Fakten 2014. Berlin: CDH-Wirtschaftsdienst-GmbH. Institut für Handelsvermittlung und Vertrieb CDH. (2014). Handelsvertreter in Deutschland – Zahlen – Daten – Fakten 2014. Berlin: CDH-Wirtschaftsdienst-GmbH.
Zurück zum Zitat Kaapke, A., & Nagel, M. (2008). Bewerben ist wie Verkaufen – Was hat ein Handelsvertreter bei der Bewerbung um eine neue Vertretung zu beachten? Berlin: CDH-Wirtschaftsdienst-GmbH. Kaapke, A., & Nagel, M. (2008). Bewerben ist wie Verkaufen – Was hat ein Handelsvertreter bei der Bewerbung um eine neue Vertretung zu beachten? Berlin: CDH-Wirtschaftsdienst-GmbH.
Metadaten
Titel
Baustein 2: Bewerben ist wie Verkaufen – Wie bewirbt sich der Handelsvertreter um eine neue Vertretung
verfasst von
Andreas Paffhausen
Copyright-Jahr
2017
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-15203-1_2