Baustelle mit großem Vertriebspotenzial

Die betriebliche Altersversorgung (bAV) bietet dem Vertrieb zahlreiche Chancen, die durch die positiven Bewertungen der Assekuranzen für 2025 unterstrichen werden. Allerdings sind grundlegende Reformen durch die neue Regierung nicht in Sicht, sodass Vermittler weiterhin mit klassischen Tarifen arbeiten müssen. Der Koalitionsvertrag von CDU/CSU und SPD enthält zwar vage Versprechen zur Stärkung der bAV, konkrete Maßnahmen bleiben jedoch unklar. Experten kritisieren das fehlende Reformprogramm und die Defizite im aktuellen Betriebsrentenstärkungsgesetz. Trotz dieser Herausforderungen zeigen die Lebensversicherer eine positive Geschäftserwartung für die bAV. Vermittler können die Verbreitung der bAV durch gezielte Ansprache kleiner und mittlerer Unternehmen sowie durch die Nutzung digitaler Lösungen vorantreiben. Die Analyse der Verbreitung der bAV zeigt, dass besonders kleine Betriebe und bestimmte Branchen wie das Gastgewerbe und der Handel von der Betriebsrentenmisere betroffen sind. Die Abzüge für Kranken- und Pflegeversicherung tragen zudem zu einem negativen Image der bAV bei. Innovative bAV-Modelle und digitale Verwaltungssysteme bieten jedoch Lösungen, um die Verbreitung der bAV zu erhöhen und die Verwaltung zu vereinfachen.