Baustelle mit großem Vertriebspotenzial

Der Artikel untersucht die aktuellen Entwicklungen und Herausforderungen der betrieblichen Altersversorgung (bAV) in Deutschland. Trotz positiver Bewertungen durch Assekuranzen für das Geschäftsfeld 2025, bleibt die bAV von grundlegenden Reformen durch die neue Regierung verschont. Die Vermittlerschaft muss daher weiterhin mit klassischen Tarifen arbeiten. Die knappen Ausführungen im Koalitionsvertrag von CDU/CSU und SPD zur bAV könnten jedoch ein umfassendes Reformprogramm begründen, wobei die Umsetzung und konkreten Vorschläge unklar bleiben. Experten wie Hanne Borst und Michael Karst von Willis Towers Watson kritisieren den aktuellen Entwurf des Betriebsrentenstärkungsgesetzes (BRSG II) als unzureichend und fordern eine betriebliche Opting-out-Option sowie eine Senkung der Garantievorgaben, um mehr Renditechancen zu ermöglichen. Die Verbreitung der bAV zeigt deutliche Defizite, insbesondere in kleinen und mittleren Unternehmen sowie bei Geringverdienern. Das Sozialpartnermodell (SPM) hat bisher wenig Erfolg, doch es gibt erste positive Beispiele in bestimmten Branchen. Die Vermittlerschaft kann die Verbreitungstatistik nutzen, um Unternehmen mit hohem Potenzial zu identifizieren und durch digitale, verwaltungsarme Lösungen anzusprechen. Der Artikel bietet praxisnahe Empfehlungen, wie Vermittler bei jedem Kontakt mit Unternehmen das Thema bAV ansprechen und bestehende Modelle innovativ gestalten können.