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Erschienen in:
2000 | OriginalPaper | Buchkapitel
Besondere Problemstellungen aus der Praxis
verfasst von : Harald Ackerschott
Erschienen in: Strategische Vertriebssteuerung
Verlag: Gabler Verlag
Enthalten in: Professional Book Archive
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In den früheren Kapiteln haben Sie sich intensiv mit den grundlegenden Elementen beschäftigt, die Sie unmittelbar im Vertriebsalltag einsetzen können. Bei der Umsetzung müssen Sie die vorgestellten Konzepte natürlich an Ihre individuellen unternehmens- und marktspezifischen Gegebenheiten anpassen. Um den Bogen zur Praxis zu schlagen, erfahren Sie nun noch ein paar Besonderheiten, die immer wieder eine Rolle spielen.