Erschienen in:
01.05.2020 | Betriebspraxis & Führung
Besser auf Frühindikatoren konzentrieren
Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 5/2020
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Spätindikatoren erlauben lediglich eine Analyse der zurückliegenden Entwicklungen. Statt sich in Zahlen, Daten und Fakten der Vergangenheit zu verrennen, ist es für eine effektive Vertriebssteuerung sinnvoller, die Aufmerksamkeit frühzeitig auf die erfolgsentscheidenden Kennzahlen zu richten. …Anzeige