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Besser auf Frühindikatoren konzentrieren

Zeitschrift:: Sales Excellence > Ausgabe 5/2020

Autor:: Carsten Kutzner

Spätindikatoren erlauben lediglich eine Analyse der zurückliegenden Entwicklungen. Statt sich in Zahlen, Daten und Fakten der Vergangenheit zu verrennen, ist es für eine effektive Vertriebssteuerung sinnvoller, die Aufmerksamkeit frühzeitig auf die erfolgsentscheidenden Kennzahlen zu richten. ...

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Titel: Besser auf Frühindikatoren konzentrieren
Autor:: Carsten Kutzner
Publikationsdatum: 01.05.2020
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-020-0289-7
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Zeitschrift: Sales Excellence Zeitschrift für Handelsvermittlung und Vertriebsmanagement
Ausgabe 5/2020
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979

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