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Sales Excellence

Bessere Vertriebsprognosen erstellen

  • 01.09.2024
  • Wissenschaft & Innovation
Erschienen in:
Verfasst von
Sylvia Meier
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 9/2024

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Auszug

Der Fachbeitrag beleuchtet die Bedeutung präziser Vertriebsprognosen für strategische Entscheidungen in Unternehmen. Es wird aufgezeigt, wie sich die schnelllebige VUCA-Welt auf die Gültigkeit von Prognosen auswirkt und warum regelmäßige Überprüfungen unerlässlich sind. Anhand des Beispiels der Handelsbranche wird die Schwierigkeit verlässlicher Vorhersagen verdeutlicht. Der Autor hebt verschiedene Erfolgsfaktoren für gute Vertriebsprognosen hervor, wie gut ausgebildete Forecaster und stringente Prozesse. Zudem wird die Rolle von KI-Technologien, insbesondere generativer KI, bei der Verbesserung der Prognosequalität diskutiert. Die Studie zeigt, dass viele Unternehmen bereits in KI investieren, aber oft an strategischen und fachlichen Herausforderungen scheitern. Der Beitrag schließt mit der Betonung der Notwendigkeit eines ganzheitlichen Ansatzes und der Expertise im Bereich Prognosemethoden, um langfristig positive Effekte zu erzielen.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Titel
Bessere Vertriebsprognosen erstellen
Verfasst von
Sylvia Meier
Publikationsdatum
01.09.2024
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 9/2024
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-024-2342-4

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