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Erschienen in:

2013 | OriginalPaper | Buchkapitel

Best Practice: Zusammenführung von Vertriebsstrukturen im Rahmen einer Firmenfusion am Beispiel der Schäper Sportgerätebau GmbH

verfasst von : Sebastian Arndt, Josef Hesse

Erschienen in: Führung von Vertriebsorganisationen

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Sebastian Arndt und Josef Hesse liefern ein Best-Practice-Beispiel von SCHÄPER SPORTGERÄTEBAU. Dabei geht es um die koordinierte Zusammenführung zweier Vertriebsorganisationen nach einem Unternehmenszusammenschluss.

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Ahlert, D., Hesse, J., Kruse, P., & Kawohl, J. (2008). „Transolve“ – Transformationsprozess vom Produzent zum Solution Seller am Beispiel des KMU „Schäper Sportgerätebau GmbH“ – Mögliche Optionen für KMU. Münster.

Borchardt, A. (2006). Koordinationsinstrumente in virtuellen Unternehmen – Eine empirische Untersuchung anhand lose gekoppelter Systeme. Wiesbaden.

Hesse, J. (2012). Best Practice: Die internationale Vertriebsorganisation der Firma Schäper Sportgerätebau GmbH. In L. Binckebanck (Hrsg.), Internationaler Vertrieb: Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft (S. 490–495). Wiesbaden: Belz, C.

Hesse, J., & Evanschitzky, H. (2004). Vertrieb in der Konsumgüterindustrie. In D. Ahlert, J. Becker, H. Evanschitzky, J. Hesse, & R. Salfeld (Hrsg.), Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb, Grundlagen und Erfahrungen (2. Aufl. S. 75–88). Münster.

Jost, P. (2009). Organisation und Koordination – Eine ökonomische Einführung (2. Aufl.). Wiesbaden.

Jung, R. H., Bruck, S., & Quarg, S. (2011). Allgemeine Managementlehre (4. Aufl.). Berlin.

Kieser, A., & Walgenbach, P. (2010). Organisation (6. Aufl.). Stuttgart.

Nicolai, C. (2009). Betriebliche Organisation. Stuttgart.

Titel: Best Practice: Zusammenführung von Vertriebsstrukturen im Rahmen einer Firmenfusion am Beispiel der Schäper Sportgerätebau GmbH
verfasst von: Sebastian Arndt
Josef Hesse
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Führung von Vertriebsorganisationen
Print ISBN: 978-3-658-01829-0

Electronic ISBN: 978-3-658-01830-6

Copyright-Jahr: 2013
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-01830-6_13