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01.02.2017 | Editorial | Ausgabe 1/2017

Sales Excellence 1/2017

Bildung und Verstand

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 1/2017
Autor:
Gabi Böttcher
Es gibt nur eins, was auf Dauer teurer ist als Bildung: keine Bildung“, sagte John F. Kennedy schon vor vielen Jahren. Die (Weiter-)Bildung ihrer Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb lassen sich Unternehmen in Deutschland seit jeher einiges kosten. Qualifizierte Vertriebler sind das Kapital jedes Unternehmens. In der Abteilung, in der die Umsätze und Erträge erwirtschaftet werden, bedeuten Ausfälle im Verkaufsteam auch Ausfälle beim Unternehmensgewinn. Da ist Sparsamkeit fehl am Platz. Hinzu kommt, dass im Zuge der Digitalisierung die „Pflicht zum lebenslangen Lernen“ längst keine Worthülse mehr ist. Wer nicht zurückfallen will, muss heute schneller (= besser) sein als andere. ...

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