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Erschienen in: Sales Excellence 10/2012

01.10.2012

» » Buchmagazin

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 10/2012

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Auszug

Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. Die beiden ausgewiesenen Vertriebsexperten Thomas Menthe und Manfred Sieg behandeln in zwei Büchern alle relevanten Aspekte des Kundennutzens und erläutern die Anwendung im Verkaufsprozess anhand zahlreicher Fallbeispiele. Schritt für Schritt wird dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung durch die Präsentation des individuelle abgestimmten Kundennutzens auf der Basis einer motivorientierten Bedarfsanalyse gelingt. …
Metadaten
Titel
» » Buchmagazin
Publikationsdatum
01.10.2012
Verlag
Gabler Verlag
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 10/2012
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-012-0456-6

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