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01.04.2020 | Service | Ausgabe 4/2020

Sales Excellence 4/2020

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Sales Excellence > Ausgabe 4/2020
Im Rahmen der Digitalisierung ist es nicht leicht, neue Kunden durch bisher bekannte Akquise-Strategien zu gewinnen. Der Vertrieb via Telefon ist heutzutage zwar nicht unmöglich, ist jedoch auch nicht einer der beliebtesten Vertriebskanäle. Stephan Heinrich zeigt Führungs- und Fachkräften aus Vertrieb und Marketing, wie sie mittels digitaler Neukundengewinnung ihre Zielgruppe erweitern. Und er beantwortet Fragen wie: "Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb und die Kundenbeziehungen?" oder "Welche Chancen bieten sich, die es im 'analogen' Business nicht gab?" ...

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