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Sales Excellence
Erschienen in:

01.06.2022 | Service

Bücher

verfasst von: Eva-Susanne Krah

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 6/2022

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Auszug

Der Beitrag behandelt die entscheidenden Elemente eines strukturierten Verkaufsgesprächs, von der Planung bis zum Abschluss. Besonders hervorgehoben werden die Unterschiede zwischen physischen und Online-Meetings sowie die Bedeutung von Passion und Konzentration im Vertrieb. Zudem werden innovative Methoden der Kaltakquise im B2B-Bereich vorgestellt, die klassische Ansätze überwinden und moderne Kommunikationsmethoden integrieren. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Sales Profit Chain, die die Wirkungszusammenhänge im Vertrieb darstellt und Entscheidungsträgern hilft, die Vertriebsprofitabilität zu steigern. Das Buch bietet praxisorientierte Anleitungen und Experteninterviews, die den Lesern wertvolle Einblicke und konkrete Handlungsempfehlungen für die Vertriebsoptimierung geben.
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Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Metadaten
Titel
Bücher
verfasst von
Eva-Susanne Krah
Publikationsdatum
01.06.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 6/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0916-6

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