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Sales Excellence

Bücher

  • 01.11.2024
  • Service
Erschienen in:
Verfasst von
Eva-Susanne Krah
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 11/2024

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Auszug

Der Fachbeitrag beleuchtet die essenziellen Elemente erfolgreicher Verhandlungen und stellt das 'Periodensystem der Verhandlung' vor, das individuelle Vorbereitungsstrategien für verschiedene Verhandlungssituationen bietet. Zudem wird die Bedeutung von Kundenverbundenheit im modernen Vertrieb betont, wobei der Autor Mathias Weber anschaulich darlegt, wie Unternehmen durch Empathie und persönlichen Touch ein einzigartiges Kundenerlebnis schaffen können. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der strategischen Nutzung von Künstlicher Intelligenz im Unternehmen, wobei die Autoren Oliver Schwartz und Michael Gebert relevantes Grundlagenwissen vermitteln und praxisnahe Beispiele für den Business-Einsatz von KI liefern. Der Beitrag adressiert auch die sich verändernden rechtlichen Rahmenbedingungen und ethischen Aspekte der KI-Nutzung, um zukunftsfähige Strukturen in Unternehmen zu unterstützen.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Titel
Bücher
Verfasst von
Eva-Susanne Krah
Publikationsdatum
01.11.2024
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 11/2024
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-024-2369-6

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