Business Development in Turnaround: Win New Customers with Fresh Insights

Das Kapitel befasst sich mit der entscheidenden Rolle von Interim Managern bei der Wiederbelebung der Vertriebsaktivitäten eines Unternehmens während eines Turnarounds. Es präsentiert die Fallstudie eines mittelständischen Automobilzulieferers, der sein Geschäft mit Hilfe eines erfahrenen Interim-Vertriebsleiters erfolgreich neu positioniert hat. Das Kapitel skizziert eine fünfstufige Methode zur raschen Anpassung von Vertriebsstrategien, einschließlich der Analyse der aktuellen Situation, der Identifizierung von Kundenproblemen, der Entwicklung von Lösungen, des Einsatzes von Ressourcen und der Erschließung neuer Märkte. Außerdem wird der Einsatz von Tools wie Value Proposition Canvas und Lean Business Model Canvas hervorgehoben, um das Wertversprechen systematisch zu etablieren und Kundeneinsichten in die Produktentwicklung zu integrieren. Das Kapitel schließt mit praktischen Umsetzungsschritten und erfolgreichen Ergebnissen, wobei die Bedeutung einer kontinuierlichen Marktüberwachung und strategischer Partnerschaften für den langfristigen Geschäftserfolg betont wird.