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Business Guide für strategisches Management

50 Tools zum geschäftlichen Erfolg

  • 2022
  • Buch

Über dieses Buch

Dieses Buch, nun in der 2. Auflage, folgt dem Credo „Don´t work hard – work smart“. Smart im Sinne von Cleverness, systematischer Organisation von Arbeit und Zeit sowie Weitsichtigkeit zur Erschließung geschäftlicher Perspektiven. In alphabetischer Reihenfolge stellt das Buch die Erfolgsfaktoren, Methoden und Strategien vor, die helfen Marktpositionen zu stärken und Strategien neu auszurichten. Die übersichtlichen Kapitel sind auch zum Nachschlagen sehr geeignet.

Das Buch richtet sich an Manager, Führungskräfte und Selbstständige, die ihre wertvollsten Ressourcen nachhaltig und bewusst einsetzen wollen, um Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, die die Kunden auch wirklich wollen. Über 100 nationale und internationale Fallbeispiele liefern einen hohen Nutzwert. Für die 2. Auflage wurden zahlreiche Textstellen überarbeitet, neue Fallbeispiele intergriert und aktuelles Datenmaterial erschlossen. Mit wertvollen Praxistipps am Ende jedes Kapitels.

Inhaltsverzeichnis

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  1. Frontmatter

  2. 1. Alleinstellungsmerkmal

    Alfred-Joachim Hermanni
    Der Fachtext behandelt die zentrale Bedeutung von Alleinstellungsmerkmalen (USP) für Unternehmen im Wettbewerb. Es wird erläutert, wie Unternehmen durch einzigartige Angebote und Dienstleistungen die Konkurrenz übertreffen und langfristig erfolgreich bleiben können. Dabei werden praxisnahe Beispiele wie die Firma RATIONAL und die spanische Bekleidungskette Zara herangezogen, um zu zeigen, wie innovative Technologien und effiziente Wertschöpfungsketten zur Differenzierung beitragen können. Weiterhin wird diskutiert, wie Unternehmen durch die Konzentration auf Nischenmärkte und spezifische Kundenbedürfnisse ihre USPs stärken können. Der Text bietet konkrete Strategien zur Entwicklung und Umsetzung von USPs, die sowohl für etablierte Unternehmen als auch für Start-ups relevant sind. Insgesamt wird deutlich gemacht, dass ein klar definiertes Alleinstellungsmerkmal entscheidend für den langfristigen Erfolg im Wettbewerb ist.
  3. 2. Allianzen

    Alfred-Joachim Hermanni
    Das Kapitel untersucht die Bedeutung von Allianzen zwischen Staaten, Organisationen und Personen. Es beleuchtet historische Beispiele wie die Deutsche Hanse und die Star Alliance, um zu zeigen, wie Kooperationen zur Erreichung gemeinsamer Ziele beitragen können. Besonders hervorgehoben wird die strategische Bedeutung von Allianzen im wirtschaftlichen Kontext, wie sie beispielsweise durch die Zusammenarbeit von Küchenfachgeschäften oder Autokonzernen demonstriert wird. Zudem werden die Vorteile von Partnerschaften im Franchise-System und in der digitalen Transformation beleuchtet. Der Text bietet praktische Ratschläge für Unternehmen, wie sie durch Allianzen ihre Kosten senken und ihre Marktposition stärken können. Die Zusammenfassung zeigt, dass Allianzen nicht nur ökonomische, sondern auch politische und soziale Vorteile bieten und dass sie in einer globalisierten Welt unverzichtbar sind.
  4. 3. Best Practice-Lösungen

    Alfred-Joachim Hermanni
    Das Kapitel behandelt die Bedeutung und Anwendung von Best Practice-Lösungen in verschiedenen Branchen. Es wird erläutert, wie Unternehmen durch das Studium und die Implementierung bewährter Methoden und Verfahren ihre Geschäftsprozesse optimieren können. Anhand von Beispielen aus dem Gesundheitswesen, dem Online-Versandhandel und der Bauindustrie wird gezeigt, wie Best Practices zur Steigerung der Effizienz und Wettbewerbsfähigkeit beitragen können. Besonders hervorgehoben wird die Rolle von Benchmarking und die Notwendigkeit, sich kontinuierlich an den besten Methoden der Industrie zu orientieren. Zudem werden Strategien zur Fehlervermeidung und zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit durch das Studium erfolgreicher Musterbetriebe aufgezeigt. Der Text bietet praktische Tipps und Anregungen, wie Unternehmen durch die Anwendung von Best Practice-Lösungen ihre Position am Markt stärken und nachhaltige Erfolge erzielen können.
  5. 4. Business Modelling

    Alfred-Joachim Hermanni
    Das Business Modelling wird als systematische Überarbeitung fremder Geschäftsmodelle definiert, um innovative und verbesserte Angebote zu schaffen. Im Gegensatz zum illegalen Kopieren, das oft in Billiglohnländern praktiziert wird, geht es beim Modelling darum, bestehende Konzepte zu optimieren und weiterzuentwickeln. Beispiele wie McDonald’s und Burger King, Yahoo! und Google sowie Amazon und Red Bull zeigen, wie erfolgreiche Unternehmen von fremden Ideen profitieren und diese marktgerecht umsetzen. Der Beitrag betont die Notwendigkeit, sich mit den Entwicklungen des Wettbewerbs auseinanderzusetzen und diese gegebenenfalls zu adaptieren, um im Markt zu bestehen. Praktische Tipps zur Analyse und Übernahme erfolgreicher Geschäftsmodelle sowie die Auswertung von Autobiografien erfolgreicher Unternehmer runden den Beitrag ab.
  6. 5. Business Networks

    Alfred-Joachim Hermanni
    Das Kapitel untersucht die wachsende Bedeutung von Business Networks und wie Unternehmen durch soziale Netzwerke wie LinkedIn und XING effektiv Kontakte pflegen und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen können. Es wird beschrieben, wie Unternehmen Anregungen und Ideen systematisch erfassen und nutzen können, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verbessern. Besondere Aufmerksamkeit wird der Qualität der Kontakte gewidmet, die entscheidend für den Erfolg in einem Karrierenetzwerk sind. Die Plattform LinkedIn mit über 790 Millionen Mitgliedern weltweit dient der Pflege bestehender Geschäftskontakte und dem Knüpfen neuer Verbindungen. XING hingegen ist stark im deutschsprachigen Raum vertreten und bietet zahlreiche Funktionen zur Jobsuche und Vernetzung. Der Beitrag hebt hervor, dass der Erfolg in sozialen Netzwerken nicht nur von der Anzahl der Kontakte, sondern auch von deren Pflege und Qualität abhängt. Praktische Tipps zur Gestaltung eines ansprechenden Profils und zur gezielten Kontaktaufnahme werden gegeben, um das Potenzial der Netzwerke voll auszuschöpfen.
  7. 6. Businessplan

    Alfred-Joachim Hermanni
    Der Beitrag behandelt die Erstellung eines Businessplans als zentrales Element für erfolgreiche Unternehmensgründungen. Ein tragfähiges Geschäftsmodell und eine echte Neuerung auf dem Markt sind dabei unerlässlich. Am Beispiel von Amazon wird gezeigt, wie eine gründliche Marktanalyse und ein klarer Businessplan zum Erfolg führen können. Der Text umfasst verschiedene Aspekte wie die Zusammenfassung der Geschäftsidee, das Gründerprofil, die Markteinschätzung, die Wettbewerbssituation, die Standortwahl, die Unternehmensorganisation und das Personalmanagement sowie die finanzwirtschaftliche Planung. Besondere Aufmerksamkeit wird der Risikoanalyse und der Notwendigkeit einer realistischen Kapitalbedarfsplanung geschenkt. Der Beitrag bietet praktische Tipps und Strategien, die sowohl für Gründer als auch für Investoren und Unternehmensberater von großem Nutzen sind.
  8. 7. Change Management

    Alfred-Joachim Hermanni
    Der Fachbeitrag behandelt umfassend das Thema Change Management und dessen Bedeutung in der heutigen Arbeitswelt. Er erklärt, warum Veränderungsprozesse in Unternehmen regelmäßig stattfinden und wie diese systematisch geplant und gesteuert werden können. Besonderes Augenmerk wird auf die psychologischen Aspekte und Widerstände der betroffenen Mitarbeiter gelegt. Der Text beschreibt verschiedene Strategien und Methoden, um Veränderungsprozesse erfolgreich zu gestalten, und hebt die Wichtigkeit der Einbindung der Mitarbeiter hervor. Zudem werden bekannte Modelle wie das Drei-Phasen-Modell von Kurt Lewin und die Phasen eines Veränderungsprozesses nach Kotter detailliert erläutert. Praktische Tipps und Fallbeispiele veranschaulichen, wie Unternehmen Veränderungen erfolgreich umsetzen können, um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten und zu steigern.
  9. 8. Controlling

    Alfred-Joachim Hermanni
    Das Kapitel beleuchtet die Entwicklung und Bedeutung des Controllings in Unternehmen, wobei es auf historische Wurzeln wie die Rolle von Isabella von Portugal zurückgreift. Es unterscheidet zwischen operativem und strategischem Controlling und beschreibt deren Aufgaben und Ziele. Besondere Aufmerksamkeit wird der Planung, Steuerung und Kontrolle von Prozessen geschenkt, wobei praktische Beispiele wie die Methoden von Lee Kun Hee und Howard Schultz herangezogen werden. Das Controlling wird als zentrales Instrument zur Sicherstellung der Wirtschaftlichkeit und Effizienz in Unternehmen dargestellt, wobei auch die Bedeutung der Datenanalyse und Korrekturmaßnahmen hervorgehoben wird. Das Kapitel zeigt auf, wie Controlling sowohl kurzfristige als auch langfristige Ziele unterstützt und dabei helfen kann, die Kräfteverhältnisse im Wettbewerb zu beeinflussen.
  10. 9. Demut

    Alfred-Joachim Hermanni
    Der Fachtext untersucht die Rolle von Demut im Berufsleben, insbesondere im Management. Anhand von Beispielen aus der Natur und der Wirtschaft wird gezeigt, wie Demut als Stärke und nicht als Schwäche verstanden werden kann. Der Autor betont, dass Demut nicht mit Unterordnung gleichzusetzen ist, sondern ein Zeichen von Stärke darstellt. Jim Collins' Management-Prinzipien und Alexander Dibelius' Forderung nach kollektiver Demut in der Finanzbranche werden herangezogen, um die Bedeutung von Demut für den langfristigen Geschäftserfolg zu belegen. Franziska Frank kommt zu dem Schluss, dass Demut in deutschen Unternehmen noch nicht weit verbreitet ist, aber dringend benötigt wird. Der Text hebt hervor, dass Demut in der Führungskultur zu Anerkennung und Nähe führt und die ethische Grundeinstellung stärkt. Es wird betont, dass Demut ein wesentlicher Bestandteil moderner Leadership-Konzepte ist und dass Führungskräfte ihre Sozialkompetenz und moralischen Werte nachweisen müssen. Der Autor schließt mit praktischen Tipps für Führungskräfte, um Demut in ihrer beruflichen Praxis zu integrieren.
  11. 10. Digitalisierung & Big Data

    Alfred-Joachim Hermanni
    Das Kapitel beleuchtet das Wettrennen um die digitale Vorherrschaft, bei dem amerikanische und asiatische Unternehmen die Führung übernehmen. Es analysiert die Strategien der Vernetzung von Produkten durch Technologien wie Cloud-Computing und Datenanalysen. Die Vernetzung erfolgt in verschiedenen Formen, wie One-to-one, One-to-many und Many-to-many, und ermöglicht die Optimierung und Automatisierung von Aufgaben. Europäische Unternehmen stehen vor der Herausforderung, sich in einem fragmentierten Markt zu behaupten, während amerikanische und asiatische Firmen durch gemeinsame Standards und große Plattformen dominieren. Der Text hebt die Notwendigkeit einer gemeinsamen Digitalstrategie und Deregulierung in Europa hervor, um im globalen Wettbewerb mithalten zu können. Zudem werden die Potenziale und Herausforderungen der Digitalisierung für verschiedene Branchen, wie den Maschinenbau und die Telekommunikation, beleuchtet. Die Zukunft der Digitalisierung wird durch die steigende Bedeutung von Daten und intelligenten Geräten geprägt, wobei der Schutz der Privatsphäre eine zentrale Rolle spielt. Der Text bietet eine umfassende Analyse der aktuellen Entwicklungen und Trends in der digitalen Welt und regt zur kritischen Reflexion über die Zukunft der europäischen Digitalwirtschaft an.
  12. 11. Employer Branding

    Alfred-Joachim Hermanni
    Das Kapitel beleuchtet die zentrale Rolle von Employer Branding in der heutigen Arbeitswelt, geprägt durch den demografischen Wandel und den daraus resultierenden Fachkräftemangel. Es analysiert die Herausforderungen und Lösungsansätze zur Mitarbeiterbindung und -gewinnung, wobei besonders die Bedeutung einer glaubwürdigen und starken Arbeitgebermarke hervorgehoben wird. Der Beitrag beschreibt systematische Prozesse zur Implementierung von Employer Branding, einschließlich der Schritte Analyse, Planung, interne und externe Implementierung sowie Evaluation. Praktische Beispiele und Tipps zur erfolgreichen Umsetzung dieser Strategien werden ebenfalls vorgestellt, um die Leser zu inspirieren und ihnen konkrete Handlungsanweisungen zu geben.
  13. 12. Eventmarketing

    Alfred-Joachim Hermanni
    Der Fachbeitrag beleuchtet die zentrale Rolle des Eventmarketing in der heutigen Geschäftswelt, insbesondere im Hinblick auf die steigende Nachfrage nach Präsenzveranstaltungen. Es werden verschiedene Veranstaltungsformen wie Kick-off-Events, Jubiläen, Fachmessen und Social Media-Events vorgestellt und deren Bedeutung für die Zielgruppenansprache und -bindung erläutert. Ein Schwerpunkt liegt auf der Notwendigkeit, innovative und einzigartige Konzepte zu entwickeln, um sich im Wettbewerb zu behaupten. Praktische Tipps zur Planung und Durchführung von Events, einschließlich der Berücksichtigung von Multiplikatoren und der Nutzung von Kreativitäts- und Analysetechniken, runden den Beitrag ab und bieten wertvolle Anregungen für Profis in der Eventbranche.
  14. 13. Finanzmanagement

    Alfred-Joachim Hermanni
    Das Kapitel beleuchtet die essenziellen Aspekte des Finanzmanagements und der Finanzplanung in Unternehmen. Es betont die Notwendigkeit einer soliden Kapitalbedarfs- und Liquiditätsplanung sowie die Bedeutung von verantwortungsbewusstem Umgang mit Zahlungsmitteln. Weiterhin werden Strategien zur Risikominimierung und zur Steigerung des Unternehmenswerts durch Qualität und Innovation vorgestellt. Praktische Tipps zur Vermeidung von Liquiditätsengpässen und zur effektiven Nutzung von Finanzmitteln runden das Kapitel ab.
  15. 14. Finanzwirtschaft

    Alfred-Joachim Hermanni
    Das Kapitel beschäftigt sich mit der betrieblichen Finanzwirtschaft und den verschiedenen Möglichkeiten der Mittelbeschaffung für Unternehmen. Es wird auf die Bedeutung der Finanzwirtschaft für die Bereitstellung und Rückzahlung finanzieller Mittel eingegangen und die Unterschiede zwischen Innen- und Außenfinanzierung erläutert. Innenfinanzierung umfasst Möglichkeiten wie Selbstfinanzierung, Rückstellungszuführungen und Abschreibungen, während Außenfinanzierung Optionen wie Eigenfinanzierung, Fremdfinanzierung und Sonderformen wie Factoring und Leasing bietet. Ein besonderer Fokus liegt auf staatlichen Förderprogrammen und Zuschüssen, die für Existenzgründer und kleine bis mittelständische Unternehmen (KMU) von großer Bedeutung sind. Es werden verschiedene Fördertöpfe und deren Anforderungen detailliert beschrieben, sowie die Möglichkeiten der Kreditvergabe unter den strengeren Regelungen von Basel III und IV diskutiert. Praktische Tipps zur Vorbereitung von Kreditverhandlungen und die Bedeutung von Eigenmitteln werden ebenfalls thematisiert. Abschließend werden alternative Finanzierungsformen wie Crowdfunding und Mikrofinanzierung vorgestellt, um ein umfassendes Bild der betrieblichen Finanzwirtschaft zu vermitteln.
  16. 15. Führung

    Alfred-Joachim Hermanni
    Das Kapitel widmet sich der zentralen Rolle der Führung in Unternehmen und beleuchtet verschiedene Führungsstile und -theorien. Es untersucht das St. Galler Management-Konzept und klassische Ansätze von Max Weber, Henri Fayol und Kurt Lewin. Besondere Aufmerksamkeit wird der situativen Führung geschenkt, die je nach Rahmenbedingungen unterschiedliche Führungsverhalten empfiehlt. Der Text betont die Bedeutung von Wertearbeit und ethischem Verhalten für erfolgreiche Führungskräfte und nennt Beispiele von Unternehmerpersönlichkeiten, die durch ihre Führungsqualitäten herausstechen. Schließlich werden die Anforderungen an moderne Leadership und die Notwendigkeit von Selbstmanagement diskutiert, um in einem sich ständig verändernden Marktumfeld erfolgreich zu sein.
  17. 16. Geschäftsidee

    Alfred-Joachim Hermanni
    Der Fachbeitrag beleuchtet die strategische Unternehmensplanung und die Entwicklung von Geschäftsideen. Er unterscheidet zwischen der Outside-In-Perspective, die sich am Absatzmarkt und den Bedürfnissen der Zielgruppen orientiert, und der Inside-Out-Perspective, die auf der Untersuchung der Qualität der Ressourcen eines Unternehmens basiert. Der Text betont die Bedeutung der Vorstellungskraft und der Fähigkeit, Probleme zu erkennen und zu lösen, um erfolgreiche Geschäftsideen zu entwickeln. Praktische Beispiele und Tipps zur Umsetzung von Unternehmenskonzepten werden ebenfalls vorgestellt, um den Lesern konkrete Ansätze zur erfolgreichen Geschäftsentwicklung zu bieten.
  18. 17. Gesundheitsmanagement

    Alfred-Joachim Hermanni
    Das Kapitel untersucht die zunehmende Belastung der Arbeitnehmer durch psychische Erkrankungen wie Depressionen und Angstzustände. Es wird aufgezeigt, dass jeder fünfte Arbeitnehmer seinen Arbeitsplatz als sehr belastend empfindet und jede zehnte aufgrund einer Depression oder Angstzuständen krankgeschrieben wird. Die wirtschaftlichen Folgen sind erheblich, mit Kosten von rund 170 Milliarden Euro pro Jahr allein in Europa. Das Kapitel betont die Notwendigkeit eines intensiven Gesundheitsmanagements und der Bereitstellung ausreichender Finanzmittel zur Gesundung der Arbeitnehmer. Es werden verschiedene Maßnahmen zur Förderung der Gesundheit am Arbeitsplatz diskutiert, darunter die Kultivierung von Achtsamkeit, Authentizität, Empathie und Resilienz. Besondere Aufmerksamkeit wird der Bedeutung von Sinnerfüllung und Selbstverwirklichung geschenkt, die als wesentliche Faktoren für das persönliche Wohlergehen und die Stressbewältigung angesehen werden. Das Kapitel schließt mit praktischen Empfehlungen zur Stärkung der psychischen Widerstandskraft und zur Verbesserung der Work-Life-Balance, um die Gesundheit der Arbeitnehmer nachhaltig zu fördern.
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Titel
Business Guide für strategisches Management
Verfasst von
Alfred-Joachim Hermanni
Copyright-Jahr
2022
Electronic ISBN
978-3-658-37742-7
Print ISBN
978-3-658-37741-0
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-37742-7

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    Bildnachweise
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