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Checklisten aus der Praxis

Checklisten aus der Praxis

01.10.2020 | Kundenakquise | Checkliste | Onlineartikel

So finden Verkäufer passende Wunschkunden

Verkäufer müssen neben Zielvorgaben und Bestandskundenanalysen auch Wunschkunden identifizieren, die sie gewinnen möchten. Bei der Bestandsaufnahme im Vorfeld helfen diese Checklisten, Teil III.

15.09.2020 | Verkaufstechniken | Checkliste | Onlineartikel

Wie Verkäufer persönliche Potenziale besser erkennen

Gute Organisation ist die halbe Miete im Verkauf. Doch auch die persönliche Potenzialentfaltung sollte nicht zu kurz kommen. Diese Checkliste unterstützt dabei. Teil II

31.08.2020 | Verkaufstechniken | Checkliste | Onlineartikel

Stressfrei besser und effizienter verkaufen

Verkäufer stehen oft unter Dauerstress, denn Kundenanforderungen wachsen, Märkte verändern sich, neue Vertriebswege und Technologien sind herausfordernd. Mit diesen Checklisten kann der Vertrieb sich organisieren. Teil I

01.07.2020 | Preisverhandlung | Checkliste | Onlineartikel

Preisverhandlungen strukturiert angehen

Verkäufer befinden sich immer stärker im Wettbewerb um die besten Kundenbeziehungen. Umso mehr kommt es in Verkaufsgesprächen darauf an, Mehrwert und Value Selling zu vermitteln. Gut strukturierte Preisverhandlungen sind die Voraussetzung dafür.

24.01.2020 | Verkaufstechniken | Checkliste | Onlineartikel

Die fünf Phasen bis zum Verkaufsabschluss

Verkaufsgespräche werden immer anspruchsvoller, weil Kunden bereits im Vorfeld gut informiert sind. Dennoch folgen sie bestimmten Phasen. Die wichtigsten Tipps finden Sie in Teil 3 unserer Checklisten.

30.10.2019 | Verkaufstechniken | Checkliste | Onlineartikel

So verhandeln Sie richtig

Eine gute Vorbereitung auf Kundengespräche ist gerade im Verkauf entscheidend für eine erfolgreiche Verhandlungsführung. Diese Checklisten unterstützen dabei.

03.09.2019 | Expansion | Checkliste | Onlineartikel

Tipps für den Auslandsvertrieb

Der Schritt in Auslandsmärkte ist für den Vertrieb entscheidend, wenn Unternehmen wachsen wollen. Welche Kriterien bei der Vorbereitung wichtig sind – unsere Checklisten helfen weiter.

19.08.2019 | Verkaufstechniken | Checkliste | Onlineartikel

Mit überzeugenden Angeboten schneller zum Abschluss

Gute Angebote sind die Eintrittskarte für den nächsten Auftrag. Wie gut konzipierte Offerten im Vertrieb aussehen sollten. Hilfreiche Checklisten.

11.06.2019 | Marketingstrategie | Checkliste | Onlineartikel

Check-up für die Marketingplanung

Marketingverantwortliche müssen regelmäßig Marketingpläne für neue Produkte oder Leistungen entwickeln, die sich in das laufende Marketingmanagement einfügen sollen. Mit diesem Check-Up können Marketer besser planen.

03.06.2019 | Kundenakquise | Checkliste | Onlineartikel

So akquirieren Sie die nächsten Kunden

Verkäufern im Außendienst oder in Handelsvertretungen fehlt im hektischen Vertriebsalltag mit Bestandskunden oft die Zeit, um neue Wunschkunden anzugehen. Diese Checkliste unterstützt dabei.

14.05.2019 | Digitales Marketing | Checkliste | Onlineartikel

Tipps für gutes E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist im B2B-Marketing-Mix ein Standardinstrument. Doch viele Unternehmen verschenken Potenzial, weil sie die Grundregeln für E-Mail-Marketing nicht beherrschen. Diese Checkliste hilft weiter.

18.04.2019 | Kundenakquise | Checkliste | Onlineartikel

Check-up für gute Kundentelefonate

Gutes Telefonieren ist für die Kundenakquise des Vertriebs trotz zunehmend virtueller Kommunikation über digitale Medien noch immer entscheidend, um gute Kundenbeziehungen aufzubauen. Diese Checklisten helfen bei der Vorbereitung.

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