Skip to main content
main-content

Checklisten aus der Praxis

Checklisten aus der Praxis

Ein Mann telefoniert vor einem Bildschirm

24.11.2022 | Verkaufstechniken | Checkliste | Online-Artikel

So telefonieren Sie richtig

Vertriebler im Außen- und Innendienst sowie Servicemitarbeiter in Unternehmen müssen täglich mit Kunden telefonieren. Dabei zählt die richtige Struktur und Ansprachetaktik, zum Beispiel bei der Kundenakquise. Mit diesen Checklisten geht es leichter.

Checkliste Systemupgrade

06.10.2022 | Multichannel-Vertrieb | Checkliste | Online-Artikel

Das sollten Sie beim Omnichannelvertrieb beachten

Für den Omnichannelvertrieb ist eine ganzheitliche Kundensicht und eine entsprechende Planung der vor- und nachgelagerten Vertriebsprozesse für eine reibungslose Customer Journey in allen Kanälen bis hin zum CRM-System wichtig. Diese Checklisten können zur Unterstützung dienen.

Analyse Kunde Lupe

07.04.2022 | Verkaufstechniken | Checkliste | Online-Artikel

Woher kommen die besten Kunden?

Im Vertriebsalltag kommen sorgfältige Verkaufsanalysen in Außendiensttteams oft zu kurz. Dabei ist es wichtig, die eigenen Kundenstrukturen zu ermitteln und herauszufinden, wo neue Potenziale locken, um das Geschäft auszubauen. Eine Checkliste unterstützt dabei.

Ein Mann zeigt mit dem Finger auf einen digitalen Kreis

26.08.2021 | Content Marketing | Checkliste | Online-Artikel

Gutes Monitoring für Branding-Inhalte zählt

Content ist ein wichtiger Erfolgsfaktor für das Markenimage im Netz. Wer Nutzer langfristig von der eigenen Marke überzeugen und an sich binden möchte, setzt auf passgenaue Inhalte, rät Gastautorin Ann-Kathrin Grottke.  

KI_Roboter_Sprachassistenz

31.05.2021 | Customer Experience | Checkliste | Online-Artikel

Das ist bei Conversational-Commerce-Anwendungen zu beachten

Mit Conversational Artificial Intelligence, kurz CAI, lässt sich die Customer Experience im Vertrieb unterstützen. Tipps für den Einsatz dialogorientierter KI in sechs Handlungsfeldern.

Drei Leute stehen zusammen, miteinander kommunizierend; eine digitale Analyseanzeige ist vor ihnen zu sehen

18.03.2021 | Datenmanagement | Checkliste | Online-Artikel

Vier Tipps zur Integration einer Customer Data Plattform

Bei Customer Data Platforms (CDP) handelt es sich um keine neue technische Errungenschaft. Neu ist allerdings, dass sich diese Plattformen über die vergangenen Jahre deutlich weiterentwickelt haben.

Digitalisierung

09.12.2020 | Vertriebsstrategie | Checkliste | Online-Artikel

So digitalisieren Sie Ihren Vertrieb

Die Digitalisierung zwingt viele Vertriebsorganisationen, den Kundennutzen in den Mittelpunkt zu stellen und alle Maßnahmen mit einem konkreten Plan zu hinterlegen. Diese Checklisten geben Hilfestellung, wie der Vertrieb dabei vorgehen sollte.

Bunte Männchen, die Kunden darstelle, werden von einem riesigen Magneten angezogen.

01.10.2020 | Kundenakquise | Checkliste | Online-Artikel

So finden Verkäufer passende Wunschkunden

Verkäufer müssen neben Zielvorgaben und Bestandskundenanalysen auch Wunschkunden identifizieren, die sie gewinnen möchten. Bei der Bestandsaufnahme im Vorfeld helfen diese Checklisten, Teil III.

Potenzial in Ketten

15.09.2020 | Verkaufstechniken | Checkliste | Online-Artikel

Wie Verkäufer persönliche Potenziale besser erkennen

Gute Organisation ist die halbe Miete im Verkauf. Doch auch die persönliche Potenzialentfaltung sollte nicht zu kurz kommen. Diese Checkliste unterstützt dabei. Teil II

Vom Stress zum Relax

31.08.2020 | Verkaufstechniken | Checkliste | Online-Artikel

Stressfrei besser und effizienter verkaufen

Verkäufer stehen oft unter Dauerstress, denn Kundenanforderungen wachsen, Märkte verändern sich, neue Vertriebswege und Technologien sind herausfordernd. Mit diesen Checklisten kann der Vertrieb sich organisieren. Teil I

New Content Item

01.07.2020 | Preisverhandlung | Checkliste | Online-Artikel

Preisverhandlungen strukturiert angehen

Verkäufer befinden sich immer stärker im Wettbewerb um die besten Kundenbeziehungen. Umso mehr kommt es in Verkaufsgesprächen darauf an, Mehrwert und Value Selling zu vermitteln. Gut strukturierte Preisverhandlungen sind die Voraussetzung dafür.

Würfel_Sell_Buy_Kaufen_Verkaufen_Preis_3

24.01.2020 | Verkaufstechniken | Checkliste | Online-Artikel

Die fünf Phasen bis zum Verkaufsabschluss

Verkaufsgespräche werden immer anspruchsvoller, weil Kunden bereits im Vorfeld gut informiert sind. Dennoch folgen sie bestimmten Phasen. Die wichtigsten Tipps finden Sie in Teil 3 unserer Checklisten.

Hand hält einen Stempel mit der Aufschrift Auftrag

30.10.2019 | Verkaufstechniken | Checkliste | Online-Artikel

So verhandeln Sie richtig

Eine gute Vorbereitung auf Kundengespräche ist gerade im Verkauf entscheidend für eine erfolgreiche Verhandlungsführung. Diese Checklisten unterstützen dabei.

Karton

03.09.2019 | Expansion | Checkliste | Online-Artikel

Tipps für den Auslandsvertrieb

Der Schritt in Auslandsmärkte ist für den Vertrieb entscheidend, wenn Unternehmen wachsen wollen. Welche Kriterien bei der Vorbereitung wichtig sind – unsere Checklisten helfen weiter.

Angebotsmanagement

19.08.2019 | Verkaufstechniken | Checkliste | Online-Artikel

Mit überzeugenden Angeboten schneller zum Abschluss

Gute Angebote sind die Eintrittskarte für den nächsten Auftrag. Wie gut konzipierte Offerten im Vertrieb aussehen sollten. Hilfreiche Checklisten.

Aufeinandergestapelte Bücher mit den Schriftzügen Business, Strategy, Planning, Marketing, Solution.

11.06.2019 | Marketingstrategie | Checkliste | Online-Artikel

Check-up für die Marketingplanung

Marketingverantwortliche müssen regelmäßig Marketingpläne für neue Produkte oder Leistungen entwickeln, die sich in das laufende Marketingmanagement einfügen sollen. Mit diesem Check-Up können Marketer besser planen.

Kunden_Geschäftsmenschen_bunte Pfeile_schwarze Figuren_fotolia_puckillustrations

03.06.2019 | Kundenakquise | Checkliste | Online-Artikel

So akquirieren Sie die nächsten Kunden

Verkäufern im Außendienst oder in Handelsvertretungen fehlt im hektischen Vertriebsalltag mit Bestandskunden oft die Zeit, um neue Wunschkunden anzugehen. Diese Checkliste unterstützt dabei.

Angebot Verkauf per E-Mail

14.05.2019 | Digitales Marketing | Checkliste | Online-Artikel

Tipps für gutes E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist im B2B-Marketing-Mix ein Standardinstrument. Doch viele Unternehmen verschenken Potenzial, weil sie die Grundregeln für E-Mail-Marketing nicht beherrschen. Diese Checkliste hilft weiter.

Ein Mann kreuzt mit einem Stift grüne Pfeile in weißen Kästchen auf einem Whiteboard an

18.04.2019 | Kundenakquise | Checkliste | Online-Artikel

Check-up für gute Kundentelefonate

Gutes Telefonieren ist für die Kundenakquise des Vertriebs trotz zunehmend virtueller Kommunikation über digitale Medien noch immer entscheidend, um gute Kundenbeziehungen aufzubauen. Diese Checklisten helfen bei der Vorbereitung.