Clever profitabel sein

Der Artikel beleuchtet die Notwendigkeit, dass Vertriebsabteilungen profitabel arbeiten müssen, und die damit verbundenen Herausforderungen. Er zeigt auf, wie die richtige Auswahl und Überwachung von Kennzahlen sowie die Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle in einer zunehmend digitalisierten und wettbewerbsintensiven Umgebung entscheidend sind. Prof. Dr. Jan Wieseke stellt den „Salestegy“-Ansatz vor, der eine enge Verknüpfung von Vertrieb und Strategie betont. Dieser Ansatz ermöglicht es Vertriebsorganisationen, neue „Green-Hill“-Märkte erfolgreich zu erschließen und margenträchtige Vertriebserfolge zu erzielen. Zudem wird die Bedeutung von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb hervorgehoben, wie sie in der Zukunftswerkstatt Sales Excellence in Frankfurt am Main diskutiert wurde. Die Veranstaltung bot wertvolle Einblicke in den Wissenstransfer zu KI und deren praktische Anwendung im Vertrieb. Die Berichterstattung über die Veranstaltung und die bevorstehende Zukunftswerkstatt Sales Excellence im Mai 2026 runden den Artikel ab und laden dazu ein, die detaillierten Inhalte zu erkunden.