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Über dieses Buch

Dieses essential zeigt, wie Führungskräfte durch Coaching die individuelle Kompetenzentwicklung von Vertriebsmitarbeitern im persönlichen Verkauf stetig fördern können. Dazu werden wichtige Grundlagen des Mitarbeitercoachings dargestellt und praxiserprobte Methoden beschrieben. Das Coaching von Mitarbeitern ist eines der wirksamsten Instrumente der Mitarbeiterentwicklung und gehört zu den zentralen Aufgaben einer Führungskraft: Mitarbeiter lernen, ihre eigenen Lösungen zu finden. Damit werden sie selbständiger in der Problemlösung und agieren authentischer.

Inhaltsverzeichnis

Frontmatter

2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 1. Grundlagen des Coachings von Mitarbeitern

Alexander Tiffert

2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 2. Beobachtungen zum Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf

Alexander Tiffert

2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 3. Anleitung für ein Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf

Alexander Tiffert

2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 4. Abschließende Anmerkungen

Alexander Tiffert

Backmatter

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