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2015 | OriginalPaper | Buchkapitel

Comparing the Effectiveness of Advertising Appeals to the "Real" Self versus the "Ideal" Self in a Personal Investment Situation

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The study considers the appropriateness of two types of advertising appeals--one directed to the "real" self, the other to the "ideal" self--and measures their relative effectiveness in promoting a personal investment,

viz

., a graduate degree program. Based upon self-concept theory and previous empirical research, three hypotheses were derived and tested using a between-subjects experimental design. Selected analyses of the data obtained from 217 subjects produced mixed results. Specific findings and their implications are discussed.

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Metadaten
Titel
Comparing the Effectiveness of Advertising Appeals to the "Real" Self versus the "Ideal" Self in a Personal Investment Situation
verfasst von
John H. Holmes
Timothy M. Calvin
Copyright-Jahr
2015
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-319-11101-8_60