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2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

5. Controlling – Das Steuerungskonzept ist entscheidend

verfasst von : Mario Pufahl

Erschienen in: Sales Performance Management

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Controlling ist die dritte Dimension des Sales Performance Management. Im Rahmen der Steuerung der Vertriebsaktivitäten sollte zu Beginn ein Steuerungskonzept erarbeitet werden. Ein Steuerungskonzept im Vertrieb ist zwingend in das Steuerungskonzept für das Gesamtunternehmen eingebettet beziehungsweise in Einklang mit diesem zu bringen.

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Literatur
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Zurück zum Zitat Pufahl, M. 2014. Vertriebscontrolling. So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn. 5. Aufl. Wiesbaden: Gabler. Pufahl, M. 2014. Vertriebscontrolling. So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn. 5. Aufl. Wiesbaden: Gabler.
Metadaten
Titel
Controlling – Das Steuerungskonzept ist entscheidend
verfasst von
Mario Pufahl
Copyright-Jahr
2019
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-23067-8_5