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2015 | OriginalPaper | Buchkapitel

5. Controlling – Das Steuerungskonzept ist entscheidend

verfasst von : Mario Pufahl

Erschienen in: Sales Performance Management

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Controlling ist die dritte Dimension der Sales Performance Excellence. Im Rahmen der Steuerung der Vertriebsaktivitäten sollte zu Beginn ein Steuerungskonzept erarbeitet werden. Ein Steuerungskonzept im Vertrieb ist zwingend in das Steuerungskonzept für das Gesamtunternehmen eingebettet bzw. im Einklang mit diesem zu bringen.

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Literatur
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Zurück zum Zitat Munzner, T. 2009. A nested model for visualization design and validation. IEEE Transactions on Visualization and Computer Graphics 15 (6). Munzner, T. 2009. A nested model for visualization design and validation. IEEE Transactions on Visualization and Computer Graphics 15 (6).
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Metadaten
Titel
Controlling – Das Steuerungskonzept ist entscheidend
verfasst von
Mario Pufahl
Copyright-Jahr
2015
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-05653-7_5