Controlling & Management Review

Vertriebscontrolling – es gibt noch viel zu tun

Ove Jensen, Jürgen Weber

Vertriebscontrolling als Forschungsfeld – ein Überblick über den Stand der deutschen und internationalen Literatur

Christian Krügerke, Andreas Linnenlücke

Führung im Vertrieb: Zentrale Konzepte in der internationalen Literatur

Sven Müller

Vertriebscontrolling – Rationalitätssicherung im Vertriebsmanagement

Andreas Linnenlücke

Aktuelle Praxis des Vertriebscontrollings – Ergebnisse einer empirischen Studie

Christian Krügerke

Hebel zur Wert- und Effizienzsteigerung in Marketing und Vertrieb: Ergebnisse einer empirischen Studie

Verena Weber, Ove Jensen

Dysfunktionales Verhalten von Vertriebsmitarbeitern als Folge imperfekter Steuerungssysteme

Peter Mathias Fischer, Sven Reinecke

Leitlinien für eine systematische Marketing- und Vertriebsplanung

Peter F. Potthoff, Yvonne Vieth

Customer Relationship Management Anreizsysteme – Bestandteil eines effektiven und effizienten Vertriebscontrollings

Enno E. Wolf

Preiscontrolling als Element des Vertriebscontrollings

Karl-Heinz Sebastian, Andrea Maessen, Bert Sebastian Strasmann

Bewertung von Kundenbeziehungen zur Steigerung des Unternehmenswertes bei mittelständischen Finanzdienstleistern

Thomas Günther, Dipl.-Kfm. Matthias Ehnert

Hebel zur Steigerung von Vertriebseffektivität und Vertriebseffizienz

Heather Heaton

Retailgeschäft von Banken und Finanzdienstleistern im Wandel

Dirk Neuhaus, Anton Preis

„Beim Vertriebscontrolling führen Lösungen aus dem Elfenbeinturm Heraus selten zum Ziel“

Transparenz als Erfolgsfaktor der Vertriebssteuerung: das Beispiel Evonik Health & Nutrition

Thomas Kaufmann