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Erschienen in:
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2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

Cross-Selling überwindet Distanz

verfasst von : Christian Belz, You-Cheong Lee

Erschienen in: Führung von Vertriebsorganisationen

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Cross-Selling bringt die gesamte Leistungsfähigkeit des Unternehmens zu attraktiven Kunden. Dazu gilt es, Grenzen im eigenen Unternehmen und auch bei Kunden zu überwinden. Das Potenzial für Wachstum ist besonders bei komplexeren und größeren Anbietern enorm.

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Fußnoten
1
Der Cross-Selling-Ansatz wurde danach nicht mehr weiter verfolgt. Dieses Beispiel soll lediglich eine Best-Practice-Umsetzung des Cross-Sellings veranschaulichen.
 
2
Dieses KAM-Programm bestand von 2014 bis 2015. Der Cross-Selling-Ansatz wurde danach nicht mehr weiter verfolgt. Dieses Beispiel soll lediglich eine Best-Practice-Umsetzung des Cross-Sellings veranschaulichen.
 
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Metadaten
Titel
Cross-Selling überwindet Distanz
verfasst von
Christian Belz
You-Cheong Lee
Copyright-Jahr
2020
Buch
Führung von Vertriebsorganisationen

Print ISBN: 978-3-658-26726-1

Electronic ISBN: 978-3-658-26727-8

Copyright-Jahr: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-26727-8_6