Skip to main content
main-content

Tipp

Weitere Kapitel dieses Buchs durch Wischen aufrufen

2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

4. Das Akquisitionsgespräch

verfasst von: Alexander Verweyen

Erschienen in: Erfolgreich akquirieren

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

share
TEILEN

Zusammenfassung

In diesem Kapitel werden die einzelnen Phasen eines Akquisitionsgesprächs ausführlich besprochen. Sie erfahren, wie Sie ein Akquisitionsgespräch vorbereiten und wie Sie im Gesprächsverlauf Körpersprache, rhetorische Mittel und Präsentationstechniken einsetzen, um zu einem erfolgreichen Abschluss zu kommen.

Sie möchten Zugang zu diesem Inhalt erhalten? Dann informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 69.000 Bücher
  • über 500 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Testen Sie jetzt 15 Tage kostenlos.

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 58.000 Bücher
  • über 300 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Testen Sie jetzt 15 Tage kostenlos.

Literatur
Zurück zum Zitat Schulz von Thun F (1981) Miteinander reden: Störungen und Klärungen. Rowohlt, Reinbek Schulz von Thun F (1981) Miteinander reden: Störungen und Klärungen. Rowohlt, Reinbek
Metadaten
Titel
Das Akquisitionsgespräch
verfasst von
Alexander Verweyen
Copyright-Jahr
2017
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-14122-6_4