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2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

4. Das Akquisitionsgespräch

verfasst von: Alexander Verweyen

Erschienen in: Erfolgreich akquirieren

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

In diesem Kapitel werden die einzelnen Phasen eines Akquisitionsgesprächs ausführlich besprochen. Sie erfahren, wie Sie ein Akquisitionsgespräch vorbereiten und wie Sie im Gesprächsverlauf Körpersprache, rhetorische Mittel und Präsentationstechniken einsetzen, um zu einem erfolgreichen Abschluss zu kommen.

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Schulz von Thun F (1981) Miteinander reden: Störungen und Klärungen. Rowohlt, Reinbek

Titel: Das Akquisitionsgespräch
verfasst von: Alexander Verweyen
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Erfolgreich akquirieren
Print ISBN: 978-3-658-14121-9

Electronic ISBN: 978-3-658-14122-6

Copyright-Jahr: 2017
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-14122-6_4