Das Dilemma aus Sicht des Vertrauensnehmers

Bislang gab es nur wenige Modelle, die den Vertrauensaufbau (oder den Vertrauensabbruch) aus Sicht des Vertrauensnehmers darstellen. Eines stammt von Elangovan/Shapiro (1998). Die Aussage der Autoren ist, kurz zusammengefasst, dass der Vertrauensnehmer den Vertrauensgeber in einer „günstigen“ Situation betrügt. Die Intention zu betrügen entsteht, wenn der Vertrauensnehmer grossen Nutzen im Betrug sieht, mit der Beziehung zum Vertrauensgeber unzufrieden ist und wenn es ihm gelingt, die Bedeutung einer Prinzipienverletzung vor sich selbst bzw. dem eigenen Gewissen herunterzuspielen.