01.05.2012 | Special | Ausgabe 4-5/2012
Das Gros verschenkt Geld – Preismanagement auf dem Prüfstand
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Abstract
Die Themen Preis und Kundenorientierung sind zu wichtigen Treibern erfolgreicher Unternehmensführung avanciert. Allerdings vernachlässigt das unternehmerische Preismanagement nach wie vor zu oft die Kundenperspektive – in der Praxis erfolgt die Preisfindung häufig kostenorientiert auf Basis des Cost Plus-Ansatzes oder konkurrenzorientiert auf Basis von Wettbewerbspreisen. Die Folge: Es wird Geld verschenkt. Einen Ausweg aus diesem Dilemma bieten die kundenorientierten Methoden der Preisfindung. Durch eine gezielte Berücksichtigung von Kundenpräferenzen im Rahmen der Preisforschung lassen sich zusätzliche Preisspielräume aufdecken.