10. Das Harvard Konzept

Das Harvard-Konzept, auch bekannt als Harvard Prinzip, beschreibt die Vorgehensweise bei sachbezogenen Verhandlungen und zielt auf eine Win-win-Situation ab. Es wurde 1979 von Roger Fisher und William L. Ury in ihrem Buch „Getting to Yes“ vorgestellt und ist seitdem weltweit bekannt. Das Konzept basiert auf vier Grundprinzipien: Trennung von Personen und Problemen, Fokussierung auf Interessen statt Positionen, Entwicklung von Optionen, die für alle profitieren, und Festlegung objektiver Kriterien. Das Ziel ist es, eine faire und nachhaltige Lösung zu finden, die den Interessen beider Verhandlungspartner gerecht wird. Das Konzept wurde durch Studien an der Harvard University entwickelt und hat sich als erfolgreicher Ansatz in vielen Verhandlungssituationen bewährt. Es wird erklärt, wie man eine strukturierte Vorbereitung und Nachbereitung durchführt, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Besondere Herausforderungen und Lösungsansätze bei schwierigen Verhandlungen werden ebenfalls behandelt, einschließlich der Anwendung von Prinzipien aus dem Jiu-Jitsu und der Umgang mit Drohungen und persönlichen Angriffen. Das Harvard-Konzept bleibt trotz seiner Alters ein wertvolles Werkzeug für Verhandlungsführer, das in vielen Branchen und Situationen angewendet werden kann.