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Erschienen in:
1996 | OriginalPaper | Buchkapitel
Das Konzept der Verkaufsleitung
verfasst von : Jürgen Witt
Erschienen in: Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement
Verlag: Gabler Verlag
Enthalten in: Professional Book Archive
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Ein Konzept beinhaltet die Grundentscheidungen über die Führung einer Organisation oder auch für die Durchführung eines Projektes. Mit dem Konzept werden die Richtung, die Intensität und der Rahmen für die operativen und taktischen Maßnahmen festgelegt. Dadurch wird eine zielorientierte, aktive, koordinierte und wirtschaftliche Vorgehensweise möglich.