Skip to main content
main-content

Über dieses Buch

Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig um den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor anhand der acht Stufen einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischen Erstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.

Neu in der 5. Auflage: Social Media und After Sales – wie Top-Verkäufer Kunden noch mehr begeistern.

„Limbeck … überzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und überrascht mit konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen.“

Financial Times Deutschland

„Limbeck verkauft. Er kann nicht anders. Es ist die Rolle seines Lebens.“

managerSeminare

„Ob für ‚alte Hasen’ oder Newcomer, für jede Menge Aha-Erlebnisse ist gesorgt. Uneingeschränkt lesenswert.“

Cash. Das Kapitalanlage-Magazin

„Er schreibt nicht nur über Verkaufen. Er redet nicht nur über Verkaufen. Er lebt Verkaufen.”

Managementbuch

Inhaltsverzeichnis

Frontmatter

Was ist neu am neuen Hardselling?

Ohne Zusammenfassung
Martin Limbeck

Die DNA des neuen Hardsellers

Ohne Zusammenfassung
Martin Limbeck

Mut zur Neukundenakquisition

Ohne Zusammenfassung
Martin Limbeck

Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch

Ohne Zusammenfassung
Martin Limbeck

Ein echtes Heimspiel: die Angebotspräsentation

Ohne Zusammenfassung
Martin Limbeck

Aus „Nein“ mach’ „Ja“: die Einwandbehandlung

Ohne Zusammenfassung
Martin Limbeck

Geiz ist geil? Souverän durchs Preisgespräch

Ohne Zusammenfassung
Martin Limbeck

Der Abschluss: dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen

Ohne Zusammenfassung
Martin Limbeck

Kundenbindung ganz konkret: der After-Sales-Service

Ohne Zusammenfassung
Martin Limbeck

Du hast es in der Hand

Ohne Zusammenfassung
Martin Limbeck

Backmatter

Weitere Informationen