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Erschienen in:
2020 | OriginalPaper | Buchkapitel
Das persönliche Gespräch im Fundraising
verfasst von : Andreas Schiemenz
Erschienen in: Handbuch Fundraising
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Im Fundraising kommt der Gewinnung und Bindung von Großspendern eine besondere Bedeutung zu. Diese Spendergruppe stellt einen erheblichen Anteil der Mittel zur Verfügung und erfordert eine besondere Ansprache. Die Großspender lassen sich optimal im Rahmen von Spendergesprächen ansprechen und motivieren. Der Beitrag macht deutlich, welche Anforderungen zu erfüllen sind, damit das Großspender-Fundraising erfolgreich gelingen kann.