Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren
Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Elektrotechnik + Elektronik
Energie + Nachhaltigkeit
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Maschinenbau + Werkstoffe
Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Weitere Formate
Webinare Technik
Webinare Wirtschaft
Kongresse
Veranstaltungskalender
Podcasts
Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen beantragen
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Sales Excellence

Tipp

Weitere Artikel dieser Ausgabe durch Wischen aufrufen

Erschienen in: Sales Excellence 1-2/2018

01.02.2018 | Betriebspraxis & Führung

Das Prinzip Partnerschaft als Preisfindungskonzept

verfasst von: Diana Conrad, Johannes Kaumanns, Dr. Kajetan Zwirglmaier

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 1-2/2018

Einloggen, um Zugang zu erhalten

Auszug

Value-Based-Pricing stellt ein wesentliches Konzept der Preisfindung dar. Es bedeutet, den Preis eines Produkts anhand des vom Kunden wahrgenommenen oder quantifizierbaren Werts zu bestimmen. In einer zunehmend digitalen Welt, in der Unternehmen partnerschaftlicher agieren, werden Beteiligungsmodelle als eine Form des Value-Based-Pricing immer wichtiger …
Vorheriger Artikel Neue Schläuche tun dem alten Wein gut
Nächster Artikel Mit innovativen Ideen und Flexibilität zum Erfolg

Sie möchten Zugang zu diesem Inhalt erhalten? Dann informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt 90 Tage mit der neuen Mini-Lizenz testen!

Jetzt informieren

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt 90 Tage mit der neuen Mini-Lizenz testen!

Jetzt informieren
Literatur
Metadaten
Titel
Das Prinzip Partnerschaft als Preisfindungskonzept
verfasst von
Diana Conrad
Johannes Kaumanns
Dr. Kajetan Zwirglmaier
Publikationsdatum
01.02.2018
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1-2/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-017-0132-y

Weitere Artikel der Ausgabe 1-2/2018

Sales Excellence 1-2/2018 Zur Ausgabe

Sales & Science

Neue Zugänge zum Kunden benötigt

Titel

Neue Schläuche tun dem alten Wein gut

Recht & Steuern

„Frauen an die Macht!“

In Kürze

Aktuelles

Betriebspraxis & Führung

Warum gute Geschichten besser verkaufen

Sales & Science

Den Kaufwiderstand des Kunden überwinden