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Erschienen in:
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2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

Das Vertriebstraining wird hybrid

verfasst von : Sebastian Berg, Andreas Buhr

Erschienen in: Digitalisierung im Vertrieb

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Verändertes Kundenverhalten, permanenter Veränderungsdruck durch technologischen Fortschritt sowie neue Lerngewohnheiten der Mitarbeitenden bringen ungenutzte Wachstumspotenziale in Unternehmen zum Vorschein. Wirksame und effektive Weiterbildung in Vertriebsorganisationen kann mit einer zeitgemäßen, teilnehmerzentrierten Bildungsstrategie viel mehr im „Moment of Need“ stattfinden – und somit direkt zum Verkaufserfolg des Unternehmens beitragen. Zudem kann eine hybride Trainingsstrategie im Vertrieb auch in puncto Arbeitgeberattraktivität ein entscheidender Wettbewerbsvorteil beim harten Kampf um immer weniger Talente sein.

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Literatur
Schwarzmüller, T., Brosi, P., & Welpe, I. (2017). Führung 4.0 – Wie die Digitalisierung Führung verändert. In A. Hildebrandt & W. Landhäuser (Hrsg.), CSR und Digitalisierung. Der digitale Wandel als Chance und Herausforderung für Wirtschaft und Gesellschaft (S. 617–628). Springer Gabler.CrossRef
Metadaten
Titel
Das Vertriebstraining wird hybrid
verfasst von
Sebastian Berg
Andreas Buhr
Copyright-Jahr
2023
Buch
Digitalisierung im Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-38432-6

Electronic ISBN: 978-3-658-38433-3

Copyright-Jahr: 2023

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-38433-3_34