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Erschienen in:
1995 | OriginalPaper | Buchkapitel
Database Marketing: das Steuerungsinstrument für Kundenberatung und Direktmarketing
verfasst von : Hendrik Schüring
Erschienen in: Electronic Banking im Vertrieb
Verlag: Gabler Verlag
Enthalten in: Professional Book Archive
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Die Akquisitionsforschung, wie sie an der Fachhochschule Wiesbaden und an dem ihr nahestehenden Institut für angewandte Vertriebsforschung (Mainz) seit 15 Jahren betrieben wird, untersucht die Gesetzmäßigkeiten, die zum Akquisitionserfolg führen sowie die Methoden, die ein effizientes Akquirieren sicherstellen. Dazu wurden insbesondere neue Methoden, die sich in den unterschiedlichsten Branchen und bei verschiedenen Vertriebswegen bewährt haben, analysiert und verglichen.