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Sales Excellence Springer Gabler

Top-Thema der Fachredaktion
Salestech
Schwerpunkt

"Frisst" die Technologie ihre Kinder im Vertrieb?

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Vertriebstechnologien und die Anwendung in Vertriebsteams befinden sich durch Digitalisierung und KI quasi gerade im Quantensprung. Welche Eckpunkte und Auswirkungen für Vertriebler und ihre Jobs interessant sind. 

Beiträge der Fachredaktion

Employer Branding
Im Fokus

Besseres Employer Branding rettet die Produktivität

Employer Branding kann über eine starke Arbeitgebermarke Talente wirkungsvoll anlocken, wie Studien vor Augen führen. Das ist auch bitter nötig. Denn Betriebe leiden aufgrund des Fachkräftemangels unter Produktivitätseinbußen.
Nachhaltigkeitsmarketing
Gastbeitrag

Grünes Dialogmarketing ohne Gewissensbisse

Nachhaltiges, klimaneutrales Marketing ist für die gesamte Branche sehr relevant geworden. Der Trend hat sich in den vergangenen zwölf Monaten noch einmal deutlich verstärkt, sowohl national als auch international. 
Social Media
Im Fokus

Linkedin baut seinen Vorsprung aus

Soziale Netzwerke gewinnen auch im B2B-Vertrieb immer mehr an Bedeutung. Wichtige Erfolgsfaktoren bleiben hochwertige und vor allem glaubwürdige Inhalte. Wie B2B-Firmen das konkret erreichen und welche Netzwerke am wichtigsten sind.
Kommunikation
Interview

"Es geht nicht mehr um Wahrnehmung, sondern um Handeln"

Unternehmen brauchen weitergehende Ansätze für die Digitalisierung ihrer Kommunikation, als es vielerorts bislang der Fall ist. "CommTech" setzt genau daran an. Was dahinter steckt, erklären die Springer-Autoren Thomas Mickeleit und Jörg Forthmann im Interview.

Weitere Beiträge aus der Fachredaktion

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Empfohlene Buchkapitel und Zeitschriftenartikel

Vertriebsmanagement

Vergütungsmodelle im Vertrieb neu bewerten

Mit New Work und der Digitalisierung der vertrieblichen Arbeit müssen auch Vergütungsmodelle für Vertriebsteams angepasst werden. Im Buchkapitel erklärt Heinz-Peter Kieser, was sich bei Vergütungssystemen mit Provisionen und Zielprämien verändern sollte.
Vertriebsstrategie

Neue Ideen richtig vermarkten

Ideen für Geschäftsmodelle oder innovative Produkte für neue Zielgruppen sind in Vertrieb und Produktentwicklung entscheidend, um den Umsatz zu steigern. Doch wie weckt man bei Stakeholdern und Kunden zunächst Interesse, damit die Vermarktung später erfolgreich wird? Springer-Autor Dennis Vogt stellt im Kapitel wichtige Schritte vor. 
Verkaufstechniken

Richtig verhandelt ist halb gewonnen

In Verkaufsverhandlungen mit Kunden kommt es nicht nur auf die Konditionen an, sondern vor allem auf eine gute und strukturierte Gesprächsführung der Verkäufer. Springer-Autor Markus Milz beschreibt im Kapitel, welche Punkte wichtig sind.

Kooperationspartner

cision LandauMedia

Bücher – Aktuelle Neuerscheinungen

Perspektiven filmischer Überwindung der bipolaren Geschlechternorm durch Rekurs auf mythisches Potenzial

Theorie- und Modellbildung

Souverän auftreten in der Businesskommunikation

Quick Guide Visuelles Marketing

Akquise@B2B

Der neue Online-Handel

Situative Verhandlungsführung

Der Machtbegriff in Theorien der politischen Digitalökonomie

Kulturstiftungen im Trend

R-Commerce

Kollektive Informationsverarbeitung von Medieninhalten

Digitale Bildung jetzt!

Value-Co-Creation in sozialen Netzwerken

Schreiben und Redigieren – auf den Punkt gebracht

Verhandlungstraining im Einkauf

Identität und Demokratie

Supply Management Research

Datenschutz für Entscheider in Marketing und Vertrieb

Die Basis erfolgreicher Pressearbeit

Verkaufskompetenz im Außendienst
weitere Bücher

Checklisten aus der Praxis

Webinar starten zum Thema "Tipps gegen Zeitfresser im Vertrieb"
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Tipps gegen Zeitfresser im Vertrieb

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So telefonieren Sie richtig

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Das sollten Sie beim Omnichannelvertrieb beachten

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Woher kommen die besten Kunden?

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Gutes Monitoring für Branding-Inhalte zählt

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Das ist bei Conversational-Commerce-Anwendungen zu beachten

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Vier Tipps zur Integration einer Customer Data Plattform

Zeitschriften - Neueste Ausgaben

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In eigener Sache

  • 29.09.2023 | Antriebsstrang | In eigener Sache | Online-Artikel

    Komponentenentwicklung im Fokus

    Die 4. MTZ-Fachtagung "Komponenten zukünftiger Antriebe – Produkte für nachhaltige Mobilität" thematisiert die Entwicklung von Komponenten und Bauteilen in verbrennungsmotorischen und elektrifizierten Antriebssträngen. ATZlive lädt dazu am 24. und 25. Oktober 2023 nach Frankfurt am Main ein. Jetzt anmelden!

In eigener Sache

Veranstaltungen

10.10.2023 | Direktmarketing | Bonn | Veranstaltung

16. wissenschaftlicher interdisziplinärer Kongress für Dialogmarketing

Der wissenschaftliche interdisziplinäre Kongress des DDV bietet eine einzigartige Plattform für den Austausch zwischen Wissenschaft und Praxis.

10.10.2023 - 11.10.2023 | Marketingstrategie | Augsburg | Veranstaltung

Deutscher Marketing Tag 2023

Am 10. und 11.10. 2023 trifft sich die Marketing Community unter dem Motto It´s all about CHANGE.

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