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Erschienen in:
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2009 | OriginalPaper | Buchkapitel

Definition of sales process goals for customer segments

verfasst von : Holger Dannenberg, Dirk Zupancic

Erschienen in: Excellence in Sales

Verlag: Gabler

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After defining the customer segments and prior to designing the sales processes it is important to develop the link between both elements. For this purpose we recommend defining sales process targets.

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Metadaten
Titel
Definition of sales process goals for customer segments
verfasst von
Holger Dannenberg
Dirk Zupancic
Copyright-Jahr
2009
Verlag
Gabler
Buch
Excellence in Sales

Print ISBN: 978-3-8349-1006-6

Electronic ISBN: 978-3-8349-8782-2

Copyright-Jahr: 2009

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8782-2_8