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01.01.2015 | Original Paper | Ausgabe 1/2015

Journal of Business Economics 1/2015

Delegation, worker compensation, and strategic competition

Zeitschrift:
Journal of Business Economics > Ausgabe 1/2015
Autoren:
Werner Güth, Kerstin Pull, Manfred Stadler

Abstract

We study interfirm competition on a product market where effort decisions are delegated to the firms’ workers. Intrafirm organization is captured by a principal-multi-agent framework where firm owners implement alternative compensation schemes for the workers. We show that the value of delegation as well as the optimal design of the compensation scheme crucially depend on the intensity of competition. In particular, our model explains why piece rates and performance-based revenue sharing may be observed in different markets at the same time.

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