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Sales Excellence
Erschienen in:

01.03.2021 | Führung & Motivation

Den Außendienst effizienter in die Zukunft steuern

verfasst von: Thomas Grimm

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 3/2021

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Auszug

Der Fachbeitrag behandelt die Herausforderungen im B2B-Vertrieb und präsentiert Lösungsansätze zur Optimierung des Außendienstes. Ein zentraler Punkt ist die Einführung von Inside Sales, einem Team speziell geschulter Vertriebler, die proaktiv Kunden betreuen und digitale Schlüsseltechnologien einsetzen. Durch die Integration von Inside Sales und Außendienst entsteht ein hybrider Vertrieb, der die Effizienz und Motivation der Verkaufsmannschaften steigert. Die enge Zusammenarbeit und klare Aufgabenteilung zwischen Außendienst und Inside Sales führen zu höheren Abschlussquoten, besserer Kundendurchdringung und einer nachhaltigen Vertriebssteuerung. Der Beitrag bietet konkrete Strategien und Best Practices, um den Vertrieb schneller, nachhaltiger und digitaler zu gestalten, was zu einer Umsatzsteigerung und höherer Rentabilität führt.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Metadaten
Titel
Den Außendienst effizienter in die Zukunft steuern
verfasst von
Thomas Grimm
Publikationsdatum
01.03.2021
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 3/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0707-5

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