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Sales Excellence
Erschienen in:

01.10.2023 | Intro

Den Change Drive nutzen

verfasst von: Eva-Susanne Krah

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 10/2023

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Auszug

Der Fachbeitrag untersucht die Notwendigkeit und Vorteile von Change-Prozessen in Vertriebsteams, insbesondere im Kontext der Corona-Zeit und der Veränderungen hin zu New Work. Marie Popp und Hans-Peter Machwürth, die ein Change-Projekt bei Sartorius AG begleitet haben, erläutern, wie ein langfristiger, mehrphasiger Changeprozess die Wettbewerbsfähigkeit und Geschäftsspartenerfolge steigern kann. Tony Grout, Chief Product Officer bei Showpad, betont die Bedeutung von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb und deren Potenzial, die Kundenkommunikation revolutionär zu verändern. Zudem wird das Thema Frauen im Vertrieb aufgegriffen, wobei Zahra Jivá und Sabine Nennermann die Vorteile geschlechtlich gemischter Vertriebsteams hervorheben und die Notwendigkeit der Förderung von Frauen im Vertrieb betonen.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Metadaten
Titel
Den Change Drive nutzen
verfasst von
Eva-Susanne Krah
Publikationsdatum
01.10.2023
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 10/2023
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-023-1692-7

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