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Erschienen in: Sales Excellence 10/2023

01.10.2023 | Intro

Den Change Drive nutzen

verfasst von: Eva-Susanne Krah

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 10/2023

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Auszug

"Vertriebsteams im Change" heißt unser Titelthema in dieser Ausgabe. Manche von Ihnen, liebe Leserinnen und Leser, werden sich vielleicht fragen, warum Sie das Thema gerade jetzt (schon) wieder etwas angeht. Und dies nach soviel notwendigem Change in Unternehmen aufgrund der Corona-Zeit oder den Veränderungen in der Arbeitskultur hin zu New Work, die Vertriebsorganisationen mindestens in den vergangenen zwei Jahren stark betroffen haben. Ganz zu schweigen vom Change hin zu mehr hybridem Vertrieb, neuen Kunden, die quasi ständig höhere Anforderungen an die Sales Excellence der Verkäufer stellen und damit Prozessveränderungen in manchen Vertriebsorganisationen nötig machen. …

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Metadaten
Titel
Den Change Drive nutzen
verfasst von
Eva-Susanne Krah
Publikationsdatum
01.10.2023
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 10/2023
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-023-1692-7

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