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Den Kaufwiderstand des Kunden überwinden

verfasst von: Dr. Frank Tubbesing

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 1-2/2018

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Kaufwiderstände bei Kunden führen dazu, dass diese den Kauf von Produkten und Leistungen vermeiden. Die Frage, warum ein Kunde nicht kauft, stellt damit einen wesentlichen Ausgangspunkt für vertriebliches Handeln dar. …

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Verweyen, A.: Das Akquisitionsgespräch, in: Verweyen, A.: Erfolgreich akquirieren, Wiesbaden 2017, www.springerprofessional.de/link/12004042 CrossRef

Titel: Den Kaufwiderstand des Kunden überwinden
verfasst von: Dr. Frank Tubbesing
Publikationsdatum: 01.02.2018
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in: Sales Excellence / Ausgabe 1-2/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-018-0002-2

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