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01.02.2018 | Sales & Science | Ausgabe 1-2/2018

Sales Excellence 1-2/2018

Den Kaufwiderstand des Kunden überwinden

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 1-2/2018
Autor:
Dr. Frank Tubbesing
Kaufwiderstände bei Kunden führen dazu, dass diese den Kauf von Produkten und Leistungen vermeiden. Die Frage, warum ein Kunde nicht kauft, stellt damit einen wesentlichen Ausgangspunkt für vertriebliches Handeln dar. ...

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