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01.06.2019 | Branchen & Märkte | Ausgabe 6/2019

Sales Excellence 6/2019

"Der Nasenfaktor ist entscheidend"

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 6/2019
Robotik und Automationslösungen sind erklärungsbedürftige, hoch komplexe Produkte, für die Vertriebler spezielles Know-how und flexibles Denken brauchen. Michael Otto, Chief Regional Officer Germany beim Automatisierungskonzern Kuka, erzählt im Interview, was Verkäufer im technischen Vertrieb ausmacht und warum Kundenintegration für das Unternehmen so wichtig ist. ...

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