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Erschienen in: Sales Excellence 6/2019

01.06.2019 | Branchen & Märkte

"Der Nasenfaktor ist entscheidend"

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 6/2019

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Auszug

Robotik und Automationslösungen sind erklärungsbedürftige, hoch komplexe Produkte, für die Vertriebler spezielles Know-how und flexibles Denken brauchen. Michael Otto, Chief Regional Officer Germany beim Automatisierungskonzern Kuka, erzählt im Interview, was Verkäufer im technischen Vertrieb ausmacht und warum Kundenintegration für das Unternehmen so wichtig ist. …

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Metadaten
Titel
"Der Nasenfaktor ist entscheidend"
Publikationsdatum
01.06.2019
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 6/2019
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0099-y

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