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Erschienen in: Sales Excellence 3/2018

01.03.2018 | Betriebspraxis & Führung

Der Schlüssel zur Kaufentscheidung

verfasst von: Maria Azzarone

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 3/2018

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Auszug

Für den Vertrieb ist Know-how über den Kunden und sein Verhalten entscheidend. Dass im Verkaufsprozess das Thema Werte eine entscheidende Rolle spielt, wird jedoch zwischen der Darstellung von Produktvorteilen und den Preisverhandlungen oft vergessen. Dabei ist die Formel sehr einfach: Menschen fühlen sich zu Produkten hingezogen, die ihren Werten entsprechen. …
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Metadaten
Titel
Der Schlüssel zur Kaufentscheidung
verfasst von
Maria Azzarone
Publikationsdatum
01.03.2018
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 3/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0016-9

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