Der Umgang mit Low-Performern im Vertrieb

Der Beitrag untersucht die Unterschiede in der Zielerfüllung innerhalb von Vertriebsmannschaften und stellt die Frage, wie Führungskräfte mit Low-Performern umgehen sollten. Es wird betont, dass eine klare Vertriebssystematik notwendig ist, um die Ursachen für die unterdurchschnittliche Leistung zu identifizieren. Die Autoren analysieren verschiedene Aspekte wie Informationsverfügbarkeit, Umsetzungswillen und tatsächliche Leistungssteigerung. Eine Leistungsübersicht über den gesamten Vertrieb hilft, Handlungsfelder zu erkennen und situativ zu steuern. Die Vertriebsleitung hat die Verpflichtung, sowohl das Unternehmen als auch das Team optimal zu unterstützen und eine ergebnisorientierte Kultur zu fördern. Der Text schließt mit der Erkenntnis, dass nicht jeder Mitarbeiter ein High-Performer sein muss und alternative Einsatzmöglichkeiten im Unternehmen gefunden werden können, um die Gesamtleistung des Teams zu verbessern.