2013 | OriginalPaper | Buchkapitel
Der Vertrieb als Teil der betrieblichen Leistungserzeugung
verfasst von : Alexander Dietzel
Erschienen in: Vertriebscontrolling optimieren
Verlag: Gabler Verlag
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Dieses Buch stellt die Arbeit des Vertriebs als Teil der betrieblichen Leistungserzeugung dar. Diese Ansicht setzt vielfach einen Paradigmenwechsel voraus. Der Vertrieb fungiert nicht als Mittler zwischen der Erzeugung der betrieblichen Leistungen und dem Markt, sondern
ist wesentlicher Bestandteil
eben dieser Leistung.