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Erschienen in: Sales Excellence 5/2012

01.05.2012 | » » Management & Coaching

Der Vertriebschef als situativer Coach

verfasst von: Michael Erlat

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 5/2012

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Auszug

Gängige Führungsmodelle scheinen obsolet, Verkaufsteams wollen einen Chef, der sich mehr als fördernder Coach statt als „klassischer Vorgesetzter“ präsentiert. Wie Vertriebschefs situativ wie Teamcoachs agieren und damit Erfolge auch in schwierigen Zeiten realisieren. …

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Metadaten
Titel
Der Vertriebschef als situativer Coach
verfasst von
Michael Erlat
Publikationsdatum
01.05.2012
Verlag
Gabler Verlag
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 5/2012
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-012-0332-4

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