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01.06.2021 | Wissenschaft & Innovation | Ausgabe 6/2021

Sales Excellence 6/2021

Der Workplace Vertrieb verändert sich

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 6/2021
Autor:
Eva-Susanne Krah
Nicht nur die Digitalisierung hat den Handlungsdruck in vielen Vertriebsorganisationen verstärkt. Auch die Unsicherheiten in den Märkten und anspruchsvollere Kundenerwartungen erzeugen neue Anforderungen an Vertriebsmannschaften. Der Arbeitsplatz Vertrieb wandelt sich dynamisch, wie Studien zeigen. Vor allem Sales Operations sind davon im Kern betroffen. ...

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