3. Design dynamischer Preise

Dynamic Pricing wird in der Regel durch einen Algorithmus zur Preisfindung realisiert, der den „optimalen“ Preis für ein Produkt bei bestimmten Werten der Inputfaktoren bestimmt. Die bisherige Forschung hat negative Auswirkungen von Dynamic Pricing auf die Wahrnehmung der Kunden wie die Preisfairness, das Vertrauen oder die Zufriedenheit aufgezeigt.Zudem wurde ein strategisches Kaufverhalten nachgewiesen, bei dem Kunden ihren Kauf optimal planen und gegebenenfalls verzögern, um zukünftige Preisanpassungen abzuwarten und einen niedrigeren Preis zu erzielen. Daher ist es für Unternehmen wichtig, besser zu verstehen, wie sie potenziell negative Reaktionen von Kunden auf dynamische Preise abschwächen können, um die Vorteile der innovativen Preisstrategie zu nutzen. In diesem Kapitel wird betrachtet, wie dynamische Preise konkret gestaltet werden sollten, um möglichst effektiv und effizient zu sein. Dafür wird untersucht, ob die Gestaltung dynamischer Preise als „Streichpreis“ negative Wahrnehmungen auf Dynamic Pricing mindern und Kundenkäufe stimulieren kann.