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01.06.2011 | Ausgabe 2/2011

Marketing Letters 2/2011

Detecting the impact of market factors on sales takeoff times of analog cellular telephones

Zeitschrift:
Marketing Letters > Ausgabe 2/2011
Autoren:
Towhidul Islam, Nigel Meade

Abstract

We use two approaches to model the hazard probability of the time-to-sales takeoff for cellular analog telephony to determine the impact of three market factors: price, number of competitors, and number of competing standards. We compare a fully parametric hazard model with discrete-time survival mixture analysis (DTSMA) in our study of data drawn from 70 countries from different economic sectors and geographic regions. Both approaches use control variables to capture observed heterogeneity. The possible relative advantage of DTSMA is its ability to recognize unobserved heterogeneity using latent classes. Failure to account for unobserved heterogeneity can cause underestimation of hazard probabilities; we investigate the change in inferences such an omission may cause. Applying DTSMA to this data set, we find that model parameters have appropriate signs and offer support for all three hypotheses: Relatively falling prices, relatively greater number of competitors, and relatively fewer competing standards are each associated with relatively higher hazard probabilities. In contrast, in the estimation of the fully parametric hazard model, we find that some parameters are wrongly signed, and only one hypothesis, the effect of competing standards, is supported.

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